Pubblicità per lo studio legale su Google: come funziona e quanto costa

Come funziona la pubblicità su Google per un avvocato

Lo studio sceglie le parole chiave per cui vuole comparire, per esempio "avvocato divorzio" o "avvocato del lavoro Milano", e scrive gli annunci. Quando una persona fa una di quelle ricerche, Google mette in competizione gli inserzionisti: la posizione e il costo del clic dipendono dall'offerta, dalla pertinenza dell'annuncio e dalla qualità della pagina su cui arriva l'utente.

Oltre alle parole chiave si impostano la zona in cui mostrare gli annunci, i giorni e gli orari, il budget giornaliero e le parole da escludere. Sono queste impostazioni, più del budget, a decidere se la spesa porta richieste utili.

Quanto costa un clic: i numeri delle ricerche più comuni

Le stime di Google Keyword Planner per l'Italia (ottobre 2026, media degli ultimi 12 mesi) danno un'idea dei volumi e dei costi per clic:

• avvocato del lavoro: circa 4.400 ricerche al mese, costo medio per clic 3,11 €;
• avvocato divorzio: circa 2.400 ricerche al mese, costo medio per clic 3,80 €;
• avvocato malasanità: circa 590 ricerche al mese, costo medio per clic 13,16 €;
• avvocato separazione: circa 480 ricerche al mese, costo medio per clic 3,85 €;
• avvocato successioni: circa 210 ricerche al mese, costo medio per clic 2,49 €;
• avvocato incidente stradale: circa 140 ricerche al mese, costo medio per clic 3,78 €.

Cosa significano questi numeri per il budget

Sono medie nazionali: in una grande città o in un periodo di forte concorrenza il clic può costare di più. Con un clic da 3 € e un budget di 15 € al giorno, lo studio riceve circa cinque visite al giorno. Il risultato dipende quindi da quante di quelle visite diventano una richiesta, e da quante richieste diventano un incarico.

Per questo conviene partire da una o due materie, in una zona abbastanza ampia, e valutare i dati dopo alcune settimane, quando si vede quali ricerche portano contatti e quali solo clic.

Parole chiave giuste e parole da escludere

Le ricerche che portano clienti sono quelle con un'intenzione chiara: una materia, spesso una città, a volte la parola "avvocato" o "studio legale". Ricerche informative come "come fare una separazione" o "tabelle risarcimento" attirano molti clic ma poche richieste. Vanno escluse anche le parole che portano persone in cerca di altro:

• lavoro, offerte di lavoro, stage, praticantato, concorso;
• gratuito, fac simile, modulo, pdf;
• nomi di città o regioni fuori dalla zona servita;
• termini di materie che lo studio non tratta.

Annunci e deontologia

Gli annunci di uno studio legale sono informazioni sull'attività professionale e seguono gli artt. 17 e 35 del Codice deontologico forense: devono essere veritieri, corretti, non comparativi, non equivoci, non ingannevoli e non suggestivi. Niente "il migliore avvocato", niente percentuali di cause vinte, niente promesse di risultato.

La pagina di atterraggio deve mantenere quello che l'annuncio dice: materia, zona, modalità del primo contatto. Un modulo breve o WhatsApp, con una risposta rapida, trasformano in richieste molte più visite di una pagina generica con il solo numero di telefono.